VENTE ANALYTIQUE©

Vous avez besoin de trouver de nouveaux clients

Modules 3200- Prospection commerciale en Vente Analytique©

Image de la silhouette d'un commercial en Vente Analytique© assis devant son ordinateur en prospection commerciale Prise de rendez-vous 3200- Prospection commerciale en Vente Analytique©
Les modules de la série 3200 structurent votre prospection commerciale. De la simple prise de rendez-vous de réseautage à la démarche organisée de télémarketing, vous trouverez la méthode la plus spécifique à votre besoin commercial.
Image du commercial qui prépare sa tournée commerciale et les étapes de prospection Prospection commerciale de Vente Analytique© Modules de formations 3200 de prospection commerciale en Vente Analytique©

Prospection commerciale

Vous avez besoin de plus de rendez-vous clients

Des rendez-vous ou un meilleur taux de conversion

Lorsque les entreprises sont confrontées à une baisse du chiffre d’affaires, dans la majorité des cas, les responsables prennent de mauvaises décisions à la suite d’une mauvaise analyse de la situation d’ensemble. Généralement convaincu par un beau discours, ces responsables confient à un agence marketing un mandat pour trouver de nouveau clients avec une campagne de pubs digitales ou autres.
Pourtant une analyse avec le Procédé de Vente Analytique© démontre qu’en réalité l’entreprise à suffisamment de prospects à disposition et il n’est pas nécessaire de dépenser du budget en marketing pour en trouver davantage. Dans le fait le problème est lié à une incompétence des commerciaux à convertir les clients en prospects parce que des paramètres ont changé sur le marché : nouvelles concurrences, changement d’habitudes de consommation, nouveaux produits sur le marché, etc.

Vous avez besoin de prospecter votre marché

Prospection marketing ou Prospection commerciale

Selon vous, qui est le mieux placé pour prospecter le marché? Le service marketing ou le commercial lui-même? A en croire les spécialistes du marketing, ces derniers sont les seuls à comprendre les segmentations de marchés et les subtilités des profils de clients comme les «avatars» ou «personas». Cette caricature, à peine exagérée, dénonce les dérives du marketing depuis que ces derniers se sont attribué le marketing digital en prétendant qu’il s’agit de «ventes».
Si vous entreprise est bien structurée, ce qui est rarement le cas, le service marketing a pour rôle d’attirer les prospects avec de la publicité et des actions marketing et le service commercial a pour rôle de convertir les prospects en clients. Dans la réalité des faits, on constate que chaque service travaille dans son coin sans la moindre interaction intelligente.
C’est la principale raison du terme «Procédé» dans le Procédé de Vente Analytique©. Il s’agit au travers des modules de formations, de fournir à l’entreprises les outils pour structurer l’ensemble de la démarche de vente depuis la segmentation de marché jusqu’à la fidélisation de la clientèle.

Vous avez besoin d’apprendre l’art de la prospection commerciale

L'art de la communication

Dans le monde des affaires, en particulier dans la vente, la capacité à communiquer est essentielle au succès. Une communication claire, convaincante et empathique permet les échanges d'informations, d'idées et de sentiments. Paradoxalement, moins vous parlez plus on vous achète vos produits et services !

Prise de rendez-vous

Image d'un lac de montagne avec le citation de Franck l'Agitateur d'entreprises Arrêtez de vendre / Franck l'Agitateur Citation de Franck l'Agitateur d'entreprises©

Vous avez besoin de qualifier vos prospects

La qualification des prospects est le plus important

A quoi sert de courir à un rendez-vous de vente si vous n’êtes pas sûr de vendre ? C’est la question de base à se poser avant de fixer un rendez-vous. A moins que vous aimiez bien rencontrer des personnes dans la vie et papoter avec elles sur de nombreux sujets. Et si vous êtes un manager, avez-vous envie de continuer à payer vos commerciaux pour qu’ils aillent boires des cafés avec les prospects au lieu de partir du bureau pour vendre ?
Dans les modules de formations du Procédé de Vente Analytique© la qualification des prospects est plus importante que le rendez-vous de vente. Alors arrêtez de perdre du temps et de l’argent à fixer des rendez-vous pour rien.

Vous avez besoin de prendre des rendez-vous par téléphone

Les échanges commerciaux avec le numériques

Depuis 100 ans les échanges commerciaux se sont adaptés aux évolutions technologiques. Après les lettres, les télex, les fax, les mails, les téléphones, les sms, aujourd’hui les entreprises travaillent avec les tchats, les visioconférences, les webinaires, les tchats bots et l’intelligence artificielle. Bien que les logiques restent les mêmes, il faut adapter les compétences et les stratégies de communication pour répondre aux défis et opportunités :
  • Les exigences des conversations en ligne.
  • Les étapes des échanges sur les outils numériques.
  • Les différences dans le modèle de communication.
  • Les possibilités qu’offrent les processus numériques.

Vous avez besoin d’organiser vos tournées commerciales

Optimisez vos déplacements d’un client à l’autre

Si vous êtes un commercial, il peut être intéressant de déduire de nombreux frais de déplacement professionnels, en revanche si vous êtes indépendant, il peut être judicieux d’organiser vos tournées commerciales en fonction de nombreux paramètres.
Dans les modules de formations du Procédé de Vente Analytique©, des outils sont fournis afin d’optimiser vos déplacements professionnels en fonction des contraintes de l’agenda, de potentielles ventes, de besoins en prospection, des distances entre les prospects, des actions de services après-vente, les difficultés de trafics routiers et bien d’autres obligations.